Поговорим о том, как небольшим промоутерам и организаторам концертов выжить и преуспеть в индустрии развлечений, где царит жёсткая конкуренция. Ведь этот вопрос интересует многих творческих людей, который, кстати, становится день ото дня всё больше. Но, прежде, позвольте предложить вам пройти по ссылке на сайт сервиса онлайн-продажи билетов на различные мероприятия – Qtickets. Им пользуется сегодня большое количество промоутеров и организаторов концертов, спектаклей, выставок и так далее. Однако вернёмся к теме нашего разговора. Итак, как продать билеты, если бюджет ограничен, а конкурентов – много!
Определите свою нишу
Первое, что нужно сделать – четко определить свою целевую аудиторию. Узкая специализация – ваш главный козырь в борьбе с гигантами индустрии.
- Жанры. Сфокусируйтесь на определенном музыкальном направлении: рок, фолк, электроника. Станьте экспертами в своей области.
- Регионы. Выберите город или даже район, где вы лучше всех знаете предпочтения публики.
- Формат. Специализируйтесь на камерных квартирниках, опен-эйрах или масштабных фестивалях.
Став профи в узкой нише, вы сможете предложить зрителям именно то, что они хотят, а артистам – выход на свою целевую аудиторию.
Бесплатный пиар: как заполнить зал без рекламного бюджета
“Деньги решают не все, были бы мозги” – любимая поговорка продвинутых пиарщиков.
Каналов бесплатного продвижения в интернете масса, было бы желание потрудиться. Вот лишь несколько идей:
- Соцсети. Будьте активными в тематических сообществах, взаимодействуйте с подписчиками, делитесь анонсами. Прикармливайте аудиторию бесплатным контентом: фото, сториз, трансляции.
- Коллаборации. Находите взаимовыгодные пересечения с другими брендами и мероприятиями. Действуйте по принципу “ты – мне, я – тебе”.
- Наружная реклама. Не все знают, но во многих городах можно бесплатно развешивать афиши в разрешенных местах. Краска, картон, творческий подход – и вау-эффект обеспечен.
- Уличные акции. Флешмобы, перформансы, промо-раздачи листовок в характерных декорациях – играйте на эмоциях, зрелищности и вирусности.
Мерч, фуршет и фанзоны: как “расшить” проект
Дополнительные источники заработка помогут компенсировать затраты на организацию. Но нужно быть креативными:
- Мерч. Печатайте оригинальную атрибутику с символикой мероприятия или артистов. Майки, кепки, стикеры, значки – все уходит на ура.
- Фуршет. Организуйте фуд-корт или фудтраки с разными кухнями. Вкусная уличная еда = отличное настроение.
- Фанзоны. Зоны свободного творчества, рисования, фотобудки, мастер-классы. Все, что привлечет молодежь и семьи с детьми.
Всё не для наживы, а чтобы создать неповторимую атмосферу и сформировать ценовое преимущество в глазах целевой аудитории.
Алгоритм успешных продаж билетов
От хорошей раскрутки напрямую зависит посещаемость шоу. Но кое-что зависит и от правильной стратегии продаж:
- Сегментация. Выделите категории зрителей: фанаты, ценители жанра, случайная публика. И предложите каждой релевантное преимущество.
- Стратегия ценообразования. Динамическое назначение цен, квоты на льготы, специальные условия для вовлечения новой аудитории. Главное грамотно рассчитайте порог.
- Каналы продаж. Нельзя ограничиваться популярными билетными сервисами. Активнее продавайте очно и через надежных дилеров.
- Кросс-продажи. Предлагайте аксессуары, абонементы, плюшки от партнеров. Но не переусердствуйте, чтобы не отпугнуть клиентов.
- Последний шанс. Не молчите о последних рядах и квотах. Лучше заработать хоть что-то, чем остаться в минусе.
Регулярно отслеживайте статистику и корректируйте сценарий под требования сегодняшнего дня. Такой динамизм – ключ к успеху.
Заключительный аккорд
Эта отрасль не прощает самоуверенности и спешки. Быть организатором концертов – искусство, к которому нужно relative прикладывать максимум упорства и смекалки.
Но парадокс в том, что правила игры здесь каждый раз новые. Поэтому главное – не снопытеые всегда искать неожиданные ходы, творчески подходить к любым задачам. И тогда, будьте уверены, публика распробует эту сладкую музыкальную пилюлю.
